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Autoreninformationen

Hans-Georg Häusel

Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com

Inhaltsverzeichnis

Vorwort

Einführung

Limbic Power: die große Macht des Unbewussten

• Wie ist Limbic entstanden?
• Emotionen sind der Schlüssel zum Unbewussten
• Das Tier Mensch?
• Die Entwicklung des Menschen begann mit der Entstehung der Erde
• Der aufrechte Gang: die erste "menschliche" Eigenschaft
• 98,76% unserer Gene haben wir mit dem Schimpansen gemeinsam
• Die zwei Seiten jedes Emotionssystems: Belohnung und Strafe
• Die Emotionssysteme bestimmen alle Ebenen unseres Lebens
• Emotionen, Motive und Gefühle: Worin liegt der Unterschied?
• Was ist Glück?

Limbic Revolution: der Thronsturz des Großhirns

• Der Neocortex: der ganze Stolz des Menschen
• Die Frage nachdem "Warum"
• Aufruf zur Revolution im Kopf
• Das limbische System: die Supermacht in unserem Kopf
• Auch das Großhirn ist emotional
• Die Emotionssysteme halten uns unbewusst auf Kurs
• Unser Großhirn oder: Was ist Vernunft?
• Das vordere Großhirn optimiert die emotionalen Vorgaben
• Wie aus normalen Menschen Massenmörder werden
• Von Quick and Dirty zu Sophisticated
• Ist ein Eingriff in die limbische Steuerung möglich?
• Unser Bewusstsein: ein Bildschirm voller Illusionen?
• Wie unser Unbewusstes aufgebaut ist

Balance: die Kraft der Beharrung und Erhaltung

• Warum Männer im Business graue oder schwarze Anzüge tragen
• Das Diktat des Herdentriebs
• Wie man anderen das Geld aus der Tasche ziehen kann
• Warum harte Zahlen oft zu falschen Entscheidungen führen
• Neuronaler Darwinismus oder unser Weg zum Starrsinn
• Wie Gehirnwäsche funktioniert

Dominanz: die Kraft des Wachstums und der Zerstörung

• Ist Macht männlich?
• Der große Unterschied: das Dominanz-Hormon Testosteron
• Ohnmacht macht Männer krank
• Warum wir Anführern oft blind und kritiklos folgen
• Das Dilemma der emotionalen Intelligenz
• Die ungeheure Macht des Chefs als Vorbild
• Geschenke erhalten die Macht

Stimulanz: die Kraft der Innovation und der Kreativität

• Langeweile kann tödlich sein
• Warum gehen wir Risiken ein?
• Stimulanz: die einzige Chance gegen "multiple Organisationssklerose"
• Ohne starke Stimulanz-Kraft gibt es kein lernendes Unternehmen
• Wie Kreativität gefördert werden kann

Limbic Dynamics: das intelligente Kräftesystem der Natur

• Dominanz & Stimulanz: die Kräfte der Aktivität, der Zukunft und des Risikos
• Balance, Bindung & Fürsorge: die Kräfte der Vorsicht, der Rücksicht und der Risikovermeidung
• Die inneren Kräfte im Unternehmen
• Die Neurodynamik gesunder Unternehmen
• Die vier Grundfunktionen des Managements und der Führung
• Lebens- und Zielkonflikte im privaten Leben
• Die Limbic Map: der ganze Emotions- und Werteraum des Menschen
• Ein Anwendungsbeispiel der Limbic Map: Alltagswünsche

Limbic Personality: High-Performer erkennt man am limbischen Profil

• Welche Persönlichkeitseigenschaften gibt es?
• Welchen Einfluss hat die Umwelt auf die Persönlichkeit?
• Welchen Einfluss haben Geschlecht und Alter auf die Persönlichkeit?
• Welchen Einfluss haben Intelligenz und Ausbildung auf den beruflichen Erfolg?
• Das limbische Profil prägt die Persönlichkeit
• Die Voraussetzung für Ihren persönlichen Erfolg: Erkennen Sie sich selbst
• Bringen Erfolgstrainer Erfolg?
• Pessimisten küsst Gott nicht
• Über Unternehmer-Nationen
• Alles genetisch?

Limbic Motivation: Abschied von Maslow & Co.

• Welche Motive haben Menschen?
• High-Performer brauchen eine starke Hand und hohe Ziele
• High-Performer meiden "Alle sind gleich-Unternehmen"
• High-Performer lieben Statussymbole
• Mythos "Mythos Motivation"?
• Gießkannen-Motivation schadet
• Die Einstellung zum Mitarbeiter
• Die Siegerspirale
• Die Verliererfalle
• Kann man mit Angstmotivieren?
• Warum Geld doch motiviert
• Intrinsische versus extrinsische Motivation
• Was ist "Flow"?
• Die Frage nachdem Sinn

Limbic Diversity: Vielfalt schlägt Einfalt

• Die Auswirkungen der Emotionssysteme auf weitere Persönlichkeitsmerkmale
• Die limbischen Typen und ihr Teamverhalten
• Umfeld und Aufgabe bestimmen die ideale Teamstruktur
• Machen Sie eine Team-Aufstellung
• Suchen Sie sich Ihr Alter Ego
• Bearbeiten Sie die Teamkonflikte
• Geschlecht, Alter und Kultur

Limbic Culture: Was wir vom erfolgreichsten Unternehmen aller Zeiten lernen können

• Kann man ein normales Unternehmen mit der Kirche vergleichen?
• Die richtigen Innovationen zur richtigen Zeit
• Warum schließen wir uns zu Gruppen zusammen?
• Die Vision: die Kraft auf ein faszinierendes Ziel lenken
• Der charismatische Führer als treibende Kraft
• Ein starkes Feindbild schmiedet Gruppen zusammen und lenkt Kräfte nach außen
• Aura & Stolz: das Gefühl der Einzigartigkeit und Überlegenheit
• Die Mythen: die magischen Kräfte aus der Vergangenheit
• Die Mission: die Formulierung der Aufgabe und ihrer Rechtfertigung
• Der Kodex: die verbindenden und verbindlichen Werte
• Die gekonnte Inszenierung der Idee: der direkte Weg ins limbische System
• Der Irrtum des rationalen Organisationsdenkens

Limbic Marketing: Starke Marken entstehen im limbischen System

• Das limbische System entscheidet über den Erfolg einer Markenbotschaft
• Die neuronalen Marken-Bauplätze im Kopf des Verbrauchers sind begrenzt
• Das limbische Profil der Zielgruppe beachten
• Wann und warum Werbung mit Sex wirkt
• Starke Marken sind limbisch positioniert
• Das limbische Marken-Profil von Automobil-Marken
• Es geht auch mit Bier

Limbic Products: die limbische Botschaft erfolgreicher Produkte

• Verpackungen - der schöne Schein
• Warum wir gerne Illusionen kaufen
• Nomen est Omen: Was Produktnamen auslösen
• Produkt-Tuning: den Sinnen schmeicheln
• Status und Distinktion

Limbic Shopping: von Jägern und Sammlern

• Wie man Kunden in das Geschäft lockt
• Wie man Kunden freundlich stimmt
• Wie sich Kunden im Geschäft bewegen
• Mental Maps: die inneren Landkarten des Kunden
• Das gute Geschäft mit der Augenhöhe
• Wie billige Waren teurer verkauft werden können
• Sonderangebote: Wie der Jagdtrieb aktiviert wird
• Der unbewusste Einfluss von Licht
• Die Macht des Geruchs und der Musik
• Die limbische Positionierung von Geschäften

Limbic Customer Relations: Wie man Kunden dauerhaft und fest an sich bindet

• Der schleichende Tod der Firma Klinger
• Warum Sieger am liebsten von Siegern kaufen
• Entscheidungsträger fliegen auf VIP-Programme
• Worauf Kundenbefragungen keine Antwort geben
• Gute Events haben einen ungeheuren Einfluss
• Perfekte Events müssen nicht teuer sein
• Die Macht der körperlichen Berührung
• Die erfolgreichen Kunden sind immer auf dem Sprung
• Die große Chance: neue Gewohnheiten etablieren

Limbic Selling: Wie man ins Herz seiner Kunden verkauft

• Welches Auto für wen?
• Unbewusste Konflikte mit dem Kunden
• Wie man seine Kunden erkennt

All is Limbic: die Logik hinter anderen Persönlichkeitsmodellen

• Der NEO 5: die Persönlichkeit aus Sicht der wissenschaftlichen Psychologie
• DISG®: Dominant, Initiativ, Stetig, Gewissenhaft
• Herrmann Dominanz Instrument H.D.I®
• Margerison-McCann-Team-Management-Profile, TMS®
• Schwartz-Values®
• Reiss-Profile®: die 16 Lebensmotive
• Was wir aus den Vergleichen lernen können

Noch ein paar Worte zum Schluss

Der Autor

Abbildungsverzeichnis

Literatur

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