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Autoreninformationen

Hans-Georg Häusel

Dr. Hans-Georg Häusel (Dipl. Psychologe) zählt international zu den führenden Experten in der Marketing-, Verkaufs- und Management-Hirnforschung. Er ist Dozent an der Hochschule für Wirtschaft in Zürich. Sein Buch Brain View  Warum Kunden kaufen wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic® Modell gilt heute als das weltweit beste Instrument zur Erkennung bewusster und unbewusster Lebens- und Kaufmotive sowie zu einer neuropsychologisch fundierten Marken- und Unternehmensentwicklung. Er berät viele namhafte Markenhersteller, Handelsunternehmen und Banken. Durch seinen faszinierenden Ansatz und seinen unterhaltsamen Vortragsstil ist Dr. Häusel auf vielen nationalen wie internationalen Veranstaltungen einer der gefragtesten Keynote-Speaker im deutschsprachigen Raum. Er wurde mit dem Excellence Award als einer der besten Redner ausgezeichnet. Mehr über Dr. Häusel erfahren Sie unter haeusel.com

Inhaltsverzeichnis

Vorwort

Einführung

Limbic Power: die große Macht des Unbewussten

• Wie ist Limbic entstanden?
• Emotionen sind der Schlüssel zum Unbewussten
• Das Tier Mensch?
• Die Entwicklung des Menschen begann mit der Entstehung der Erde
• Der aufrechte Gang: die erste "menschliche" Eigenschaft
• 98,76% unserer Gene haben wir mit dem Schimpansen gemeinsam
• Die zwei Seiten jedes Emotionssystems: Belohnung und Strafe
• Die Emotionssysteme bestimmen alle Ebenen unseres Lebens
• Emotionen, Motive und Gefühle: Worin liegt der Unterschied?
• Was ist Glück?

Limbic Revolution: der Thronsturz des Großhirns

• Der Neocortex: der ganze Stolz des Menschen
• Die Frage nachdem "Warum"
• Aufruf zur Revolution im Kopf
• Das limbische System: die Supermacht in unserem Kopf
• Auch das Großhirn ist emotional
• Die Emotionssysteme halten uns unbewusst auf Kurs
• Unser Großhirn oder: Was ist Vernunft?
• Das vordere Großhirn optimiert die emotionalen Vorgaben
• Wie aus normalen Menschen Massenmörder werden
• Von Quick and Dirty zu Sophisticated
• Ist ein Eingriff in die limbische Steuerung möglich?
• Unser Bewusstsein: ein Bildschirm voller Illusionen?
• Wie unser Unbewusstes aufgebaut ist

Balance: die Kraft der Beharrung und Erhaltung

• Warum Männer im Business graue oder schwarze Anzüge tragen
• Das Diktat des Herdentriebs
• Wie man anderen das Geld aus der Tasche ziehen kann
• Warum harte Zahlen oft zu falschen Entscheidungen führen
• Neuronaler Darwinismus oder unser Weg zum Starrsinn
• Wie Gehirnwäsche funktioniert

Dominanz: die Kraft des Wachstums und der Zerstörung

• Ist Macht männlich?
• Der große Unterschied: das Dominanz-Hormon Testosteron
• Ohnmacht macht Männer krank
• Warum wir Anführern oft blind und kritiklos folgen
• Das Dilemma der emotionalen Intelligenz
• Die ungeheure Macht des Chefs als Vorbild
• Geschenke erhalten die Macht

Stimulanz: die Kraft der Innovation und der Kreativität

• Langeweile kann tödlich sein
• Warum gehen wir Risiken ein?
• Stimulanz: die einzige Chance gegen "multiple Organisationssklerose"
• Ohne starke Stimulanz-Kraft gibt es kein lernendes Unternehmen
• Wie Kreativität gefördert werden kann

Limbic Dynamics: das intelligente Kräftesystem der Natur

• Dominanz & Stimulanz: die Kräfte der Aktivität, der Zukunft und des Risikos
• Balance, Bindung & Fürsorge: die Kräfte der Vorsicht, der Rücksicht und der Risikovermeidung
• Die inneren Kräfte im Unternehmen
• Die Neurodynamik gesunder Unternehmen
• Die vier Grundfunktionen des Managements und der Führung
• Lebens- und Zielkonflikte im privaten Leben
• Die Limbic Map: der ganze Emotions- und Werteraum des Menschen
• Ein Anwendungsbeispiel der Limbic Map: Alltagswünsche

Limbic Personality: High-Performer erkennt man am limbischen Profil

• Welche Persönlichkeitseigenschaften gibt es?
• Welchen Einfluss hat die Umwelt auf die Persönlichkeit?
• Welchen Einfluss haben Geschlecht und Alter auf die Persönlichkeit?
• Welchen Einfluss haben Intelligenz und Ausbildung auf den beruflichen Erfolg?
• Das limbische Profil prägt die Persönlichkeit
• Die Voraussetzung für Ihren persönlichen Erfolg: Erkennen Sie sich selbst
• Bringen Erfolgstrainer Erfolg?
• Pessimisten küsst Gott nicht
• Über Unternehmer-Nationen
• Alles genetisch?

Limbic Motivation: Abschied von Maslow & Co.

• Welche Motive haben Menschen?
• High-Performer brauchen eine starke Hand und hohe Ziele
• High-Performer meiden "Alle sind gleich-Unternehmen"
• High-Performer lieben Statussymbole
• Mythos "Mythos Motivation"?
• Gießkannen-Motivation schadet
• Die Einstellung zum Mitarbeiter
• Die Siegerspirale
• Die Verliererfalle
• Kann man mit Angstmotivieren?
• Warum Geld doch motiviert
• Intrinsische versus extrinsische Motivation
• Was ist "Flow"?
• Die Frage nachdem Sinn

Limbic Diversity: Vielfalt schlägt Einfalt

• Die Auswirkungen der Emotionssysteme auf weitere Persönlichkeitsmerkmale
• Die limbischen Typen und ihr Teamverhalten
• Umfeld und Aufgabe bestimmen die ideale Teamstruktur
• Machen Sie eine Team-Aufstellung
• Suchen Sie sich Ihr Alter Ego
• Bearbeiten Sie die Teamkonflikte
• Geschlecht, Alter und Kultur

Limbic Culture: Was wir vom erfolgreichsten Unternehmen aller Zeiten lernen können

• Kann man ein normales Unternehmen mit der Kirche vergleichen?
• Die richtigen Innovationen zur richtigen Zeit
• Warum schließen wir uns zu Gruppen zusammen?
• Die Vision: die Kraft auf ein faszinierendes Ziel lenken
• Der charismatische Führer als treibende Kraft
• Ein starkes Feindbild schmiedet Gruppen zusammen und lenkt Kräfte nach außen
• Aura & Stolz: das Gefühl der Einzigartigkeit und Überlegenheit
• Die Mythen: die magischen Kräfte aus der Vergangenheit
• Die Mission: die Formulierung der Aufgabe und ihrer Rechtfertigung
• Der Kodex: die verbindenden und verbindlichen Werte
• Die gekonnte Inszenierung der Idee: der direkte Weg ins limbische System
• Der Irrtum des rationalen Organisationsdenkens

Limbic Marketing: Starke Marken entstehen im limbischen System

• Das limbische System entscheidet über den Erfolg einer Markenbotschaft
• Die neuronalen Marken-Bauplätze im Kopf des Verbrauchers sind begrenzt
• Das limbische Profil der Zielgruppe beachten
• Wann und warum Werbung mit Sex wirkt
• Starke Marken sind limbisch positioniert
• Das limbische Marken-Profil von Automobil-Marken
• Es geht auch mit Bier

Limbic Products: die limbische Botschaft erfolgreicher Produkte

• Verpackungen - der schöne Schein
• Warum wir gerne Illusionen kaufen
• Nomen est Omen: Was Produktnamen auslösen
• Produkt-Tuning: den Sinnen schmeicheln
• Status und Distinktion

Limbic Shopping: von Jägern und Sammlern

• Wie man Kunden in das Geschäft lockt
• Wie man Kunden freundlich stimmt
• Wie sich Kunden im Geschäft bewegen
• Mental Maps: die inneren Landkarten des Kunden
• Das gute Geschäft mit der Augenhöhe
• Wie billige Waren teurer verkauft werden können
• Sonderangebote: Wie der Jagdtrieb aktiviert wird
• Der unbewusste Einfluss von Licht
• Die Macht des Geruchs und der Musik
• Die limbische Positionierung von Geschäften

Limbic Customer Relations: Wie man Kunden dauerhaft und fest an sich bindet

• Der schleichende Tod der Firma Klinger
• Warum Sieger am liebsten von Siegern kaufen
• Entscheidungsträger fliegen auf VIP-Programme
• Worauf Kundenbefragungen keine Antwort geben
• Gute Events haben einen ungeheuren Einfluss
• Perfekte Events müssen nicht teuer sein
• Die Macht der körperlichen Berührung
• Die erfolgreichen Kunden sind immer auf dem Sprung
• Die große Chance: neue Gewohnheiten etablieren

Limbic Selling: Wie man ins Herz seiner Kunden verkauft

• Welches Auto für wen?
• Unbewusste Konflikte mit dem Kunden
• Wie man seine Kunden erkennt

All is Limbic: die Logik hinter anderen Persönlichkeitsmodellen

• Der NEO 5: die Persönlichkeit aus Sicht der wissenschaftlichen Psychologie
• DISG®: Dominant, Initiativ, Stetig, Gewissenhaft
• Herrmann Dominanz Instrument H.D.I®
• Margerison-McCann-Team-Management-Profile, TMS®
• Schwartz-Values®
• Reiss-Profile®: die 16 Lebensmotive
• Was wir aus den Vergleichen lernen können

Noch ein paar Worte zum Schluss

Der Autor

Abbildungsverzeichnis

Literatur

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