Man verhandelt mehr als man denkt. Egal, ob Sie mit Ihrem Chef über eine Gehaltserhöhung oder mit Ihrer Tochter über die erlaubte Menge Gummibärchen diskutieren - wer gut verhandeln kann, erreicht einfach mehr. Michael Donaldson gibt wertvolle Tipps und Hilfestellungen, wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick entscheidend verbessern können. Nach der Lektüre dieses Buches werden Sie selbst für besonders schwierige Verhandlungen, für Verhandlungen am Telefon, für extrem unangenehme Verhandlungspartner und internationale Verhandlungen gewappnet sein.
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Michael C. Donaldson ist auf Rechtsfragen in der Unterhaltungsbranche und im Urheberrecht mit Schwerpunkt Film und Fernsehen spezialisiert.
Einführung
Teil I: Wie bei den Pfadfindern: allzeit bereit
Kapitel 1: Lebenswichtige Verhandlungen
Kapitel 2: Vorbereitungen für den Erfolg
Kapitel 3: Die erste Sitzung
Teil II: Grenzen und Ziele festlegen
Kapitel 4: Grenzen festlegen und Grenzen einhalten
Kapitel 5: Ziele bestimmen - der Griff nach den Sternen
Teil III: Emotionalen Abstand bewahren
Kapitel 6: Die magische Pause-Taste
Kapitel 7: Den richtigen Umgang mit dem wunden Punkt
Teil IV: Hören Sie, was ich höre?
Kapitel 8: Lauschangriff auf den Chefsessel
Kapitel 9: Und der Gewinner ist - der bessere Zuhörer
Kapitel 10: Ihre innere Stimme ist Ihr bester Freund
Kapitel 11: Beobachten Sie die Körpersprache
Teil V: Sagen Sie's, wie es ist!
Kapitel 12: Kontrolle durch Deutlichkeit
Kapitel 13: Verbale Stoppzeichen
Kapitel 14: Verhandeln am Telefon
Teil VI: Der krönende Abschluß
Kapitel 15: Vorteile für beide Seiten
Kapitel 16: Hindernisse aus dem Weg räumen
Kapitel 17: der krönende Abschluß
Teil VII: Die Magischen Zehn
Kapitel 18: Zehn Methoden, ein guter Verhandlungsführer zu werden
Kapitel 19: Den zehn wichtigsten Charakterzüge eines guten Verhandlungsführers
Kapitel 20: Die zehn häufigsten Verhandlungsfehler
Kapitel 21: Die zehn wichtigsten Verhandlungen Ihres Lebens
| EAN / 13-stellige ISBN | 978-3527704101 |
| 10-stellige ISBN | 3527704108 |
| Verlag | Wiley-VCH GmbH |
| Sprache | Deutsch |
| Originalsprache | Englisch |
| Auflage | 4. Auflage im Jahr 2008 |
| Anmerkungen zur Auflage | 4., überarbeitete Auflage |
| Editionsform | Hardcover / Softcover / Karten |
| Einbandart | Taschenbuch |
| Erscheinungsdatum | 5. Dezember 2007 |
| Seitenzahl | 395 |
| Illustrationsbemerkung | mit Abbildungen und 5 Cartoons |
| Format (L×B×H) | 24,3cm × 18,1cm × 2,5cm |
| Gewicht | 805g |
| Warengruppe des Lieferanten | Sachbücher, Ratgeber - Ratgeber |
| Mehrwertsteuer | 7% (im angegebenen Preis enthalten) |
Sachbücher, Ratgeber - Ratgeber
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Kathrin H. aus Barsbüttel
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Birgit H. aus Troisdorf
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