Brain View – Hans-Georg Häusel | buch7 – Der soziale Buchhandel
Bitte warten ...
icon suche icon merkliste icon warenkorb
Blick ins Buch

Brain View

Warum Kunden kaufen

Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen.

Inhalte:

  • Wie Kaufentscheidungen im Kopf wirklich fallen
  • Gehirngerechte Verkaufsflächen im Handel
  • Wie starke Marken im Gehirn entstehen und wie sie wirken
  • Beispiele aus der Praxis für die Umsetzung in Marketing und Verkauf
  • Aktualisierungen nach neusten Erkenntnissen der Hirnforschung
  • NEU: Wenn neue Technik auf altes Gehirn trifft (Digital Brain)
Taschenbuch 03/2016
kostenloser Standardversand in DE 19 Stück auf Lager
Lieferung bis Di, 30.Nov. (ca. ¾), oder Mi, 01.Dez. (ca. ¼): bestellen Sie in den nächsten 13 Stunden, 57 Minuten mit Paketversand.

Die angegebenen Lieferzeiten beziehen sich auf den Paketversand und sofortige Zahlung (z.B. Zahlung per Lastschrift, PayPal oder Sofortüberweisung).
Der kostenlose Standardversand (2-5 Werktage) benötigt in der Regel länger als der kostenpflichtige Paketversand (1-2 Werktage). Sonderfälle, die zu längeren Lieferzeiten führen können (Bsp: Bemerkung für Kundenservice, Zahlung per Vorkasse oder Sendung ins Ausland) haben wir hier für Sie detailliert beschrieben.

Spenden icon Dank Ihres Kaufes spendet buch7 ca. 1,22 € bis 2,27 €.

Die hier angegebene Schätzung beruht auf dem durchschnittlichen Fördervolumen der letzten Monate und Jahre. Über die Vergabe und den Umfang der finanziellen Unterstützung entscheidet das Gremium von buch7.de.

Die genaue Höhe hängt von der aktuellen Geschäftsentwicklung ab. Natürlich wollen wir so viele Projekte wie möglich unterstützen.

Den tatsächlichen Umfang der Förderungen sowie die Empfänger sehen Sie auf unserer Startseite rechts oben, mehr Details finden Sie hier.

Weitere Informationen zu unserer Kostenstruktur finden Sie hier.

Benachrichtigung

Autoreninformationen

Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com

Inhaltsverzeichnis

Vorwort zur 4. Auflage

Einleitung oder: Zeit für einen Abschied von Marketing-Mythen

  • Neurochemie sagt Konsumverhalten voraus
  • Brain View eröffnet eine völlig neue Perspektive des Kunden
  • Abschied von den Mythen
  • Konsument oder Kunde?
  • Was genau ist Neuromarketing?
  • So ist dieses Buch aufgebaut

Teil 1: Warum Kunden kaufen

  • Hirnforschung - den geheimen Verführern auf der Spur
  • Was Kunden wirklich wollen! Die wahren Kaufmotive im Gehirn
  • Die unbewusste Logik von Produkten und Märkten
  • Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen

Teil 2: Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden

  • Gehirn-Typen: wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
  • Sex on the Brain - warum Frauen anders kaufen als Männer
  • Age on the Brain: die Jungen Wilden und die Neuen Alten

Teil 3: Was man tun kann, damit Kunden mehr und häufiger kaufen

  • Marken-Logenplätze im Gehirn
  • Cue-Management: die hohe Schule der Verführung
  • POS & POP: der Ort der Entscheidung
  • Digital Brain: wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft
  • Warum auch das B2B-Geschäft hochemotional ist
  • Hirnscanner: der Blick in die tiefste Seele des Kunden?

Infoboxen

  • Infobox 1
  • Infobox 2
  • Infobox 3
  • Infobox 4
  • Infobox 5
  • Infobox 6
  • Infobox 7

Literatur
Abbildungsverzeichnis
Stichwortverzeichnis

Produktdetails

EAN / 13-stellige ISBN 978-3648065365
10-stellige ISBN 364806536X
Verlag Haufe Lexware GmbH
Sprache Deutsch
Auflage 4. Auflage im Jahr 2016
Anmerkungen zur Auflage 4. Auflage 2015
Editionsform Hardcover / Softcover / Karten
Einbandart Taschenbuch
Erscheinungsdatum 24. März 2016
Seitenzahl 295
Format (L×B×H) 24,6cm × 17,7cm × 2,1cm
Gewicht 833g
Warengruppe des Lieferanten Sozialwissenschaften - Wirtschaft
Mehrwertsteuer 7% (im angegebenen Preis enthalten)
Bestseller aus dieser Kategorie

Sozialwissenschaften - Wirtschaft

Kund/innen, die diesen Artikel gekauft haben, kauften auch:

Andere Leute, die diesen Artikel angesehen haben, sahen auch an:

Noch nicht das passende gefunden?
Verschenken Sie einfach einen Gutschein.

Auch hier werden natürlich 75% des Gewinns gespendet.

Gutschein kaufen

Was unsere Kund/innen sagen:

Impressum Datenschutz Hilfe / FAQ