30 Minuten Preise durchsetzen – Oliver Schumacher | buch7 – Der soziale Buchhandel
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30 Minuten Preise durchsetzen

Sie glauben, Kunden wollen immer nur den Preis drücken? Doch das ist falsch. Die meisten Kunden wollen nicht die billigste Leistung, sondern sie wollen den richtigen Gegenwert für ihr Geld. Also: Senken Sie nicht Ihre Preise, sondern erhöhen Sie den Wert Ihrer Leistung in der Wahrnehmung des Kunden - auf Augenhöhe. Wie das geht, zeigt Ihnen dieser Ratgeber prägnant und praxisnah anhand von zahlreichen Beispielformulierungen und Handlungsvorschlägen. In 30 Minuten erfahren Sie, warum Kunden überhaupt Rabatte wollen, weshalb so viele Verkäufer beim Preis "einknicken" und wie Sie sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereiten und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.

Geheftet 02/2015
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Autoreninformationen

Oliver Schumacher ist Experte für Verkaufserfolge und mehrfacher Buchautor. Er liefert inspirierende Vorträge, praxisnahe Trainings und motivierende Verkaufsbegleitungen. Er zeigt auf, wie Verkäufer produktiver, verbindlicher und professioneller Kundenbeziehungen gestalten und entwickeln. Zuvor arbeitete er zehn Jahre als Verkäufer im Außendienst überdurchschnittlich erfolgreich für die Markenartikelindustrie. Oliver Schumacher studierte Kommunikation und Rhetorik (M.A.) und ist Diplom-Betriebswirt (FH).

Produktdetails

EAN / 13-stellige ISBN 978-3869366432
10-stellige ISBN 3869366435
Verlag GABAL Verlag GmbH
Sprache Deutsch
Anmerkungen zur Auflage Nachdruck
Editionsform Hardcover / Softcover / Karten
Einbandart Geheftet
Erscheinungsdatum 12. Februar 2015
Seitenzahl 96
Illustrationsbemerkung Mit Abbildungen
Format (L×B×H) 17,0cm × 11,5cm × 1,2cm
Gewicht 121g
Warengruppe des Lieferanten Sozialwissenschaften - Wirtschaft
Mehrwertsteuer 7% (im angegebenen Preis enthalten)
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